概述

随着制造商和数字营销的进步,产生有意义的,可衡量的和可持续的结果的关键是创建“数字营销交响曲”。所有部分都必须齐心协力,共同努力。

挑战性

总体目标是利用分析来识别,解决并深入了解核心业务问题。这包括:

  • 外部的
    • 市场对机器人焊接自动化的认识不高
    • 市场误解认为焊接自动化适用于大型公司
  • 内部的
    • 不愿意在没有概念验证的情况下投资数字营销
    • 脱节的CRM /数字化工作使领导培养成为一项挑战

解决方案

活动:

  1. 定义市场机会:关键痛点+误解=机会
    • 由于缺乏熟练的焊工,劳动管道破裂。机器人解决方案有助于解决这种破损。
    • 机器人解决方案被认为是复杂,昂贵且仅用于大型制造的。机器人解决方案适用于所有规模的企业。
  2. 确定目标角色:两个关键角色对购买决策有影响。重点通过相关教育建立信任。
    • 总统: 必须增加收入并管理成本
    • 项目工程师: 必须解决熟练焊工的劳动管道破裂的问题
  3. 创建相关的消息传递策略:提供神话般的教育
    • 神话与真理
  4. 选择营销资产,渠道,分析
    • 频道: 微型网站,社交,付费搜索,展示广告,LinkedIn,重新定位,自然搜索,潜在客户培育(潜在客户流程自动化,逻辑,潜在客户评分)
    • 分析: 涵盖所有使用Google Analytics(分析),Tableau,Hubspot的渠道
  5. 发射
    • 这位竞选飞行员花了几个月的时间设计并开始发布。结果证明了集成数字营销方法可以做什么。最重要的是,对于制造商来说,启动和启动至关重要。

结果

林肯电气(Lincoln Electric)的“神话与真相”(Myth vs. Truth)运动是一个全面,综合计划的完美范例,该计划转化为和谐的启动和执行。在短短的四个月中,该广告系列获得了数百万个新的净机会,并产生了可以结案的交易:

  • 500多个潜在客户
  • 300多个符合市场营销资格的潜在客户(MQL)
  • 20多个销售接受的潜在客户(SAL)
  • 10多个销售合格的潜在客户(报价)