概述

谷冠是一家市值20亿美元的公司,总部位于加利福尼亚州卡拉巴萨斯,是景观设计,建造,施工,维护和建筑的领导者。它也是美国领先的高尔夫球场维护公司,为全美的日常费用,私人和市政球场以及高尔夫球场提供服务。 ValleyCrest正在寻求将其营销支持扩展到数字计划中。

战略

最初的工作重点是为ValleyCrest的高尔夫球场维护外包服务开展在线活动。我们没有采用基于线性单向销售漏斗的硬式销售策略采用传统的B2B线索生成方法,而是制定了一项活动来强调选择外包解决方案的商业价值。当潜在客户寻求公正的帮助时,这种方法可以识别与购买过程的“探索”阶段不同的客户行为。

目标

与其提出ValleyCrest作为解决潜在客户问题的解决方案,不如将ValleyCrest理解为值得信赖的主题专家。在这一点上,我们专注于:

  • 利用在线数据锁定高度相关的潜在客户,并最终影响他们的购买行为。
  • 在“探索”阶段的早期产生影响,当时潜在客户经常匿名进行研究。
  • 在销售部门开始任何联系之前,允许潜在客户通过有指导的自愿程序来了解ValleyCrest。

解决方案

我们的解决方案结合在一起:

  • 内容开发使ValleyCrest成为外包高尔夫球场维护和创新者的艺术,科学和业务领域的思想领导者,塑造了该类别的未来。
  • 相关的数字媒体位置,以覆盖适当的受众。
  • 结合了网络分析以优化我们的策略的技术堆栈。