尽管您办公室的看法可能已经改变，但营销人员提供线索的期望是不变的。就是这样。即使所有常见的插头都已干dry了，仍然需要填补您的B2B渠道。
保持那个想法...
您还需要用镇定的声音对自己说； “我的首席财务官可能很快就会缩减我的营销预算。”
这不是因为金融不喜欢营销，而是因为企业仅在困难时期需要现金。
古尔…你会怎样做？
在过去的几周中，商业世界发生了翻天覆地的变化，但是没有什么可以阻止您制定营销策略以在新常态中脱颖而出。
这是一线希望， 62％的B2B买家表示他们仅根据数字内容做出购买决定。只要您具备有效的数字个性化功能，许多买家甚至都不需要现场直播。
没有时间等待！让我们深入探讨！
将预算转移到数字媒体
传统观点是转移或增加数字广告和效果广告的支出。利用增长来促进产品发布和为该活动计划的计划。使用付费社交直接定位已开会或位于您的基于帐户的营销列表中的买家。
当您的营销必须执行时，没有比预算到绩效营销渠道更好的预算地方了。跟踪每笔广告支出到收入的绝对必要，并且数字性能要比任何渠道都要好。 付费搜索是一项轻松的投资 因为您只按每次点击付费，每次点击代表需求。
在紧缩时期，竞争通常会减少，这意味着付费搜索拍卖会减少竞争并降低价格，从而使付费搜索成为最大化支出的便捷渠道。 SEO作为渠道可能需要一些耐心，因为这需要时间，但是从纯粹的ROI角度来看，几乎没有更好的投资。
付费社交活动可以成为针对尚未进入“ Google搜索”阶段的高渠道潜在客户的强大机会。尽可能使用目标帐户列表可以帮助减少浪费，以确保您只接触最重要的潜在客户。付费社交也可以是一个很好的重新定位工具，可以通过思想领导力进一步培养前景。不仅可以在LinkedIn上进行测试，还可以最大限度地提高CPC效率！
部分&信息照顾需要帮助的人
COVID-19对某些人群的打击要比其他人群难。同样，您可能需要确定TAM / TAL“人群”中因其行业受到重创而需要特别注意的部分。您如何帮助他们再次成为现成的买家？既可以认为是营销人员，也可以是善解人意的人。他们最大的挑战和痛点是什么？您如何帮助启用和授权您的买家？请注意网络研讨会的疲劳，因为您的受众群体会有更多选择。考虑播客和个性化视频。对于网络研讨会和虚拟会议，请不要’不要害怕成为人类并乐在其中。我们都感到压力。
清理您的帐户和潜在客户数据
类似于 CDC建议深层清洁以防止COVID-19，一个很好的起点就是您的帐户，联系方式和潜在客户数据。此数据涵盖您的CRM，市场营销自动化，销售支持和其他系统。
清理数据不仅仅涉及清理数据，还在于为现在需要全渠道营销经验的客户创造更好的客户参与体验。
趣闻：仅 12％的营销人员充满信心 如此干净，统一的数据将可能为您提供更好的见解和投资回报率，以在不确定的时期竞争。
您需要确保所有潜在客户都包含潜在客户来源，以便对每个潜在客户都进行说明。这与卫生官员记录COVID-19的患者以识别热点没有什么不同。此外，在决策过程中，应将联系与机会联系起来，以全面了解影响者和赞助者。同样，这类似于卫生官员如何绘制与患者保持联系的人员以更好地控制传播的方式。
增强您的电子邮件创意，并展现出“表情”
使用细分广告系列的营销人员的收入增加了760％。 73％的千禧一代 希望企业通过电子邮件进行通信。这些事实合为一体，电子邮件个性化可带来可观的投资回报率！效率很高。高效意味着快速，智能和廉价。
如果经济增长趋缓且付费预算下降，您仍然可以通过细分的电子邮件广告系列来增加收入，从而增加收入。我们所有人都会收到很多电子邮件，但引人注意的不是很多，因此请添加个人1：1视频消息，以使这种强大的媒介更具影响力。研究显示 64％的消费者 看完视频后更有可能购买 65％的高管 将访问您的网站。鉴于当前的气候，请对广告素材的性质保持敏感并直言不讳。
发送直接邮件以创建个人风格
您知道直接邮寄比任何数字营销媒介都具有更高的响应率吗？时期。回复率比电子邮件，付费搜索或社交媒体高5到9倍。由于您可以细分受众群体和个性化内容，因此直接邮件效果很好。尺寸直接邮件的令人惊喜的性质也创造了良好的现场表演，非常类似于现场演示。尝试定位特定帐户中的不同角色，然后为他们量身定制内容。无论您是简单地打印文章并发送带有个人便条的邮件，还是为C-suite创建令人印象深刻的立体邮递员，都可享受直接邮寄的乐趣。也考虑开发邮件活动 鼓励通过网络研讨会或虚拟会议参与。
如果您在想，“嘿，戴夫，我该直接发送邮件到哪里？”很公平。办公室关闭。因此，您需要研究一个赃物管理平台，例如 印染 客户可以自助服务，并直接将礼物发送到他们的家中。
测试可扩展个性化的ABM平台（并更快地展示您的受众）
清理数据并确定关键细分之后，现在该通过正确的信息显示这些确切细分，并通过个性化报价吸引他们。换句话说，基于帐户的营销。使用ABM的公司 产生208％的收入 从他们的营销努力。整整40％的买家表示，他们更愿意从根据其需求量身定制内容的供应商那里购买商品。尽管基于帐户的营销（ABM）已经存在了很多年，但基于AI的平台的兴起使您可以定位到帐户级别，从而在目标帐户中达到精确的角色。现在可能是接触诸如ABM平台的好时机 6Sense 和 需求库。作为评估过程的一部分，请从您自己的网站中索取意图数据-他们将迅速分享当今最有兴趣与您合作的公司列表。
反弹道导弹 -ify您的重新定向池
简而言之，这里的B2B重定向逻辑。通常，只有1％或更少的网站访问者会在一次访问中转化。那么您要怎么做才能关闭其他99％的股份？重新定位。 事实证明，在他们通常访问的网站上吸引过去的访问者是将他们带回您并增加销售机会的一种必不可少的方法。 如果您尚未进行全面的ABM评估，则可以通过以下方法对您的重定向池进行ABM评估。对您的重定向广告进行细分，以提供潜在客户所需的内容，以帮助他们进一步深入渠道。您需要按阶段标记现有内容：渠道的顶部，中间和底部。潜在客户使用顶部渠道内容后，下一个投放中间渠道内容。当他们与之互动时，提供渠道内容的底部，将其直接与销售或演示联系起来。我们建议使用LinkedIn，因为该平台支持帐户级定位，因此您可以向这些公司的关键影响者投放广告。
当演出必须继续进行时，通过虚拟活动上线
虚拟活动是活动策划者可以确保员工和访客健康和安全的一种方式。该技术不仅限于网络研讨会，还使个人可以进入虚拟活动空间，参观贸易展位，观看实时网络广播，以及在聊天室中相互交流。一些行业参与者指出，虚拟事件比现场出席的成本少75％，并且没有传染的风险。此外，跟踪，分析和可视化虚拟事件访问者的行为，使公司能够真正了解他们的潜在买家是谁以及他们在购买周期中的位置。额外的好处：这些潜在客户可以永久使用。建立活动后，您就不必再对其进行分解，并且可以一遍又一遍地调整其用途。
使用视频会议做自己的“事”
如果虚拟贸易展览不适合您的业务，请询问合作伙伴和活动组织者是否能够主持数字化活动。您是否可以与他人共同创造一种体验，与会者可以“访问”每个公司以了解有关其产品和服务的更多信息？面板和演示文稿可以移至直播广播或其他虚拟解决方案吗？不论是否担心冠状病毒，在线研讨会在B2B买家的旅程中都起着不可或缺的作用 39％的营销商同意网络研讨会 是最有价值的影响者内容格式之一。和 63％的人愿意花20到60分钟观看 网络研讨会。某些优惠更适合于与潜在客户进行面对面的会议。免费评估，评估，质量得分和咨询是证明价值并建立联系而无需出差的绝佳方法。您还可以提供一张免费的礼品卡，以感谢您的跟进。
有趣的事实： Zoom Video Communications股票 由于更多公司帮助预防疾病的进一步蔓延，因此爆发增加了流感的发病率。
使用视频与潜在的参与者社交
如果您有权访问已取消活动的与会者列表，请直接与与会者联系。现在是将您的展览预算重新用于新的视频营销活动的理想时机。精心制作的视频与电子邮件，PPC或社交媒体的宣传和推广相结合，通常与任何其他类型的数字内容一样有效且引人入胜。您也可以将您的展览会解释者或演示视频重新打包为一个简短的“预告”视频，大约10-15秒。使用它可以在YouTube或其他针对您的受众特征的社交媒体频道上投放前期广告。在Instagram上，视频是最共享的内容类型。 LinkedIn用户共享视频的可能性是其他任何类型内容的20倍。打开LinkedIn后，请考虑加入新的论坛以与同行联系，共享想法，新闻和有关解决方案的信息。如果您可以与其他与会者一起组织更广泛的活动，这将特别有效。
两种总结思想（也就是您应该做的事情）
在COVID-19杀死预算之前，将您的广告系列与管道收入联系起来
正确的营销归因和分析可以清楚地了解哪些营销努力会影响哪些潜在客户采取某些行动，以及对用户行为和消费者互动的见解，以便营销人员可以制定提高转化率的策略。您可以使用诸如 可交易的 , 广告舞台 和 Google Ads导入到Salesforce但是，您将需要专家来正确配置技术，并需要渠道专家来回答关键问题。
例如，这是在接下来的几周内您可能会遇到的一个问题：如果我们从您每月用于付费搜索的媒体预算中拿走了25,000美元，对我们的销售渠道有什么影响？答案是：感谢您的提问-在过去6个月中，营销影响了53％的新商机。每个机会接触的平均联系人数为3，渠道接触总数为5。付费搜索通过3万美元的支出影响了110万美元的商机。因此，在我们的付费搜索广告系列中，我会将预算从效果最差的广告系列重新分配给效果最理想的广告系列，并以最快的速度来产生收入。
老实说，您应该始终准备好解决这个问题，但是当他们要求预算时，您必须准备好。
开始向数字原生代市场营销，那就是新的B2b买家
在过去的十年中，业务购买者变得更加自力更生，精通数字技术，现在，他们越来越希望获得他们选择的服务。现在是B2B品牌与数字时代联系起来的时候了。 根据Merit对千禧一代买家的一项研究，年龄在20至35岁之间的人参与了公司73％的产品或服务购买决策，其中三分之一的人报告说，他们是其公司的唯一决策者部。 这意味着创建能够以年轻买家期望的方式表达您价值的内容至关重要。对于千禧一代，这一切都与 与50岁以上的购买者更加关注业务收益和可交付成果相比，唤起了信任，兼容性和联系感。
很快，您的千禧一代同事将包括大多数公司决策者。因此，开始通过数字个性化来改善买家的旅程，这是今天和明天的安全选择。
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