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一月12,2017

2017年B2B营销趋势

杰夫·刘易斯(Jeff Lewis)
分类: 分析工具, B2B营销, 内容行销, 电子邮件营销, 随机搜寻(SEO), 付费媒体, 收益行销, 搜索引擎优化

随着我们摆脱香槟酒的困扰,并摇摆于我们的2017年营销计划,出现了许多趋势,这些趋势将影响我们今年及以后为客户开展营销工作的方式。总体而言,数字营销在不断变化,我们每天都在依赖它来影响客户以及我们该如何做。

考虑到这一点,我已经确定了一些B2B营销趋势,我认为这些趋势将在2017年开始时为客户所关注。这些主题推动了去年年底我们的许多计划讨论,而我们希望他们继续到今年及以后。

第一个趋势涉及ABM和CPL计划的增长。以超低价购买大量清单,爆破电子邮件并希望其中至少有一部分是合法电子邮件地址的日子已经一去不复返了。虽然这种极为广泛(且可疑的法律)方法在过去可能奏效,但在现代时代向随机的人发送电子邮件可能会适得其反,并对您的品牌产生重大的负面影响。

相反,公司喜欢 麦迪逊逻辑整合 通过使用潜在客户成本(CPL)计划开创了基于帐户营销(ABM)的时代,允许公司指定潜在客户的确切标准,而只为满足特定条件的潜在客户付费。不,这些线索不会像旧清单那样花费几分钱。您要为质量付出代价,根据使用的条件,这些设备的价格可能低至30美元,也可能高达数百美元。

但是,这种非常专注于潜在客户的能力通常是值得的。例如,如果您可以指定正在寻找年收入超过5亿美元的公司的潜在客户,那就是市场总监,该公司有新市场营销自动化软件的预算,并且只能获得符合该条件的潜在客户-他们通常已经被认为具有市场营销资格,并且物有所值。您甚至可以提供特定的公司列表,并且仅从这些公司那里获得潜在客户,而这正是ABM的宗旨。

鉴于这种增长,我们必须能够确定供应商如何使自己与众不同,以及它们带来了哪些附加值(例如 TCI营销服务 为客户最关注的每条线索提供LinkedIn个人资料链接)。但是,我们还必须更多地考虑用于获取这些潜在客户的内容,因为应该使用不同的资产来吸引不同类型的个人。营销团队变得越来越乐于为高质量的潜在客户支付高昂的费用,因此我们必须继续审查供应商,并在程序运行过程中调整潜在客户标准和内容推广。

我们看到的下一个趋​​势是问责制和显示程序跟踪的重要性日益提高。在2016年,感觉就像每一天都在付费媒体领域带来了新的丑闻。有一天我们听到 Facebook误报参与人数,下一个 Twitter增加了视频广告的观看次数。而且不要忘了 有史以来最大的广告欺诈。当您感觉自己不知道该信任谁(或什么标准)时,成为营销人员是艰难的一年。

但是我认为这为在2017年实现更高的问责制铺平了道路。公司将对跟踪的有效性高度敏感,并希望通过两种方式实现问责制。首先,他们希望供应商承担更多责任,并在程序证明昂贵且效率低下时减少他们的懈怠。但这也意味着,“浏览后转化”之类的东西将越来越难以接受,因为我们依赖的渠道不仅可以产生品牌知名度,还可以做更多的事情。

除此之外,我认为我们将继续看到我们的自然策略发生变化,以与Google移动优先重点保持一致。首先,让我们先了解一下Google在我们的宇宙中控制了多少。我们不仅会在每次 影响搜索排名的算法更新,但在许多公司为AdWords努力分配的巨额预算方面,我们也很乐意。有时候,我好像一直盯着AdWords编辑器呆了好几个小时,或者在我等待……等……然后等待网络界面加载时点击手指。但是我离题了……

Google的SERP发生了很多变化。在2016年初,我们看到他们移除了正确的铁路广告, 在自然搜索结果上方最多展示四个广告。他们来回走动 在搜索结果中包括推文和Twitter卡。他们已经开始介绍 桌面搜索结果中的热门故事。所有这些都围绕着他们对移动设备的关注,使移动设备的用户体验与台式机的用户体验保持一致。

但是,我们最关注的事情之一是“答案框”结果- 如何出现在他们。 Google希望将人们留在搜索结果页面上,而这样做的一种方法是在当时和那里向人们提供答案和信息,而不是要求他们单击。因此,我们一直在与客户合作来调整页面并创建副本,从而有机会捕获针对各种不同目标关键字的答案框。

随着2017年的到来,我们有责任继续监视Google的变化并即时调整我们的策略以适应这些变化。在过去的10年中,SEO发生了很大变化,并且变化没有停止的迹象。只有当我们在应对这些新挑战的方法上具有动态的战略和创新能力时,我们才能继续保持在自然搜索优化的最前沿。

我认为我们将继续看到的另一个趋势是,销售和营销流程之间的联系越来越紧密。多年来,有关销售和市场营销之间的持续斗争已得到充分记录,关于是否会影响销售的低质量销售线索或低质量销售代表的讨论也是如此(“线索很弱?你很虚弱”)。但情况越来越好。从我们看到的情况来看,团队绝对更愿意共同努力以取得成功,并且我们已经吸引了许多客户,以帮助促进销售和市场营销之间更好的流程。

对于许多公司而言,它过去全都是数量。但是,提高对销售流程的可见性以及专注于制定销售和营销商定的资格标准有助于改善公司这两个方面之间的关系。显而易见,团队必须紧密配合才能取得成功。

我们预计这种关系将在2017年及以后进一步改善。开放的工作空间,协作策略,集成的团队-所有这些使继续合作成为首要任务。作为代理,我们也已成为该团队的一部分。我们将继续作为第三方提供主观建议,以帮助使每个组织整体上取得成功。我们帮助推动变革并推动流程发展,从而提高对公司成功的可见度,并利用这些知识来增加收入。

最后,如果我们期望B2B营销人员在2017年的趋势比其他任何事情都重要,那就是营销归因。我们在几年前就看到了这一点,这就是为什么我们开发了 数据焊接平台 帮助我们的客户证明并提高营销投资回报率。营销人员正面临越来越大的压力,要求他们证明自己努力的有效性,而且这种情况不会很快消失。

我们可以投放一些展示广告并将其命名为“一天”的日子已经一去不复返了,不知道人们是否在看他们,也不报告它们是否在影响转化。如今,我们花费的每一美元都必须得到合理的证明,并且我们必须能够根据要实现的目标知道最好在哪里花钱。而且我们必须能够使用 明智的营销归因 以结束我们进行的任何营销活动的循环。

考虑到我们今年将要启动的各种营销计划,毫无疑问,报告,分析和归因将是其中的重要组成部分。正如广告素材的开发和消息传递很重要一样,幕后指标也必须如此,它可以使我们在广告系列投放期间衡量广告系列的成功率并对其进行优化。过去,我们有许多客户利用这些工具, 深入了解推动收入的因素,我们希望这种向更好的营销归因的转变将成为大多数前进的客户的头等大事。

这就是我们2017年最重要的B2B营销趋势。祝您再创辉煌!