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六月14,2016

谷歌广告关键词与LinkedIn广告:选择合适的广告平台

杰夫·刘易斯(Jeff Lewis)
分类: 数字营销, 付费媒体, 搜索营销, 社交媒体

在,付费媒体是我们(许多)专业之一。不管是 付费搜索 通过Google AdWords,或 付费社交媒体 在LinkedIn之类的网站上,我们许多人花费大量时间来建立和优化各种广告系列。大多数客户利用我们进行至少某种付费媒体管理,并且我们经常在许多不同的渠道上进行广告活动。

尽管我们希望每个渠道都能为每个公司服务,但情况并非总是如此。每个都有其自己的目的,并且在评估哪种渠道对于任何给定的公司而言将获得最佳结果时,必须考虑许多不同的因素。特别是,我们经常发现自己在权衡Google AdWords和LinkedIn Ads的好处,尽管它们都是出色的平台,但它们的目的却截然不同。

谷歌广告关键词

毫无疑问,AdWords是使用最频繁的广告平台之一。 Google占据了桌面搜索市场份额的65%-70%(取决于您是否看过 comScore搜索市场报告 或一个 NetMarketShare搜索市场报告—尽管我们看到来自Google的自然流量占了90%以上,并且占据了移动/平板电脑搜索引擎市场份额的95%(同样来自 NetMarketShare的号码)。人们进行大量搜索,并且能够使用非常具体的广告来定位非常具体的搜索字词,这是使用AdWords的众多好处之一。

在大多数情况下,这很好。如果您销售用于大规模通知的工具,则可以在广告中定位“意图通知软件”,“通知系统”或“最佳大规模通知平台”等意图驱动的搜索。当人们知道他们在寻找什么时,AdWords是一个绝佳的平台,可以在用户搜索过程开始的确切时刻向其投放相关广告。

未知未知

但是,如果他们不知道要寻找什么呢?如果更像是“未知未知”,而个人不知道自己想要它,直到它摆在他们面前,该怎么办?我们以前都去过那里,直到看到苏打水才想要苏打水 电影前的可乐广告,或者不知道我们需要那双篮球鞋,直到我们看到 Jamie Foxx和Steph Curry宣传他们。这是行销商和广告商一直在努力的事情,这就是为什么您到处都看到广告牌和展示广告的原因,从而试图提醒人们他们需要的东西可能从未想过。

这种广告的历史问题是针对性的。您可以尝试在自己认为的地方向目标受众群体做广告,但是很难获得足够的细化度来追踪最有可能购买您产品的确切人群。尤其对于B2B营销商而言,这一直是一个艰巨的任务,因为要达到一个明确定义的受众并非易事。输入领英广告。

领英广告

有了LinkedIn Ads,一切都与定位有关;能够向明确定义的受众群体投放非常具体的广告,从而满足您所寻找的确切买方条件。密西西比州的营销经理及以上人员?完毕。软件行业的首席技术官?知道了。如果您对购买者的性格有一个大致的了解,则可以针对过去购买过您的产品或服务的确切用户。

完美吗?当然不是。但是,AdWords所没有提供的LinkedIn广告的好处是,您可以在人们表现出意图之前就抓住他们;在他们甚至不需要他们提供您所提供的东西之前。

例如,假设您提供了一个很酷的仪表板,可以集中所有报告(也许像我们为客户使用 数据焊接画面)。并说您的目标受众是营销人员,尤其是在高科技领域,他们为公司处理报告。在大多数情况下,他们可能已经有了报告的方式,从该位置提取潜在客户图表并从中提取成本,却从未意识到有更好的方法可以做到这一点。他们不是在搜索“数据可视化软件”或“营销分析工具”。他们只是按照自己的方式做,而忽略了存在更好的方式这一事实。

这就是我们发现LinkedIn广告可以提供更多价值的地方-当受众可能因为知道他们需要您的产品而无法达到他们的意图时。他们仍然未知。但是,通过对LinkedIn以及其他网站(如Facebook和Twitter)的精确定位,您可以使他们知道。您可以告诉他们他们需要一些他们可能从未知道过的东西。

汇集全部

对于BusinessOnline来说,这就是寻找合适的组合。我们在市场上已经有一些人们已经熟悉他们的产品的客户,在这些市场上,AdWords可以很好地吸引那些有购买意愿的人们的注意力。我可以想到一个B2B软件客户,在看到该频道的CPL增至AdWords的近5倍之后,我们几乎将所有预算都从LinkedIn转移了。我们花了一些时间更好地了解他们的目标受众,这一战略转变为他们带来了可观的收益。

另一方面,我们看到仍然处于新兴市场的客户,在这个市场中,追求一个既定的目标市场更有意义,以帮助他们了解他们可能不需要的产品。例如,我们有一个B2B服务客户,我们在投放针对特定行业的广告,而这些广告在AdWords上几乎没有反应。我们调整了策略,并针对他们在LinkedIn上开发了针对知名度的广告素材,并使用了精确定位,这使我们看到的潜在客户是AdWords的相同支出的10倍。然后,我们使用闭环报告来验证这些人确实是客户所寻找的合适人选,并继续让我们的数据分析来驱动我们的未来战略。

归根结底,底线是这些尺寸并不适合所有平台。每个广告决策都必须具有战略意义,并且每个广告系列计划都不应始终以“让我们在AdWords中进行设置”开头。重要的是评估市场,了解您的买方角色,并根据数据进行有根据的教育决策,以决定哪种平台最有助于实现既定目标。

因此,在Google AdWords与LinkedIn广告之战中,有没有赢家?让我们称之为平局。他们俩都有自己的位置。但是,我们确实知道的一件事是,如果您想确保自己有效地使用它们,那么拥有一个 屡获殊荣的数字营销机构 on your side.