原则7

证明您的影响或灭亡。 请。

60%的营销人员 说他们面临缺乏跨渠道整合的挑战。

企业内容营销研究:2014年成功在哪里?,内容营销学院,2014年4月。

为什么首席执行官,首席财务官和首席运营官醉得那么快?他们要求最高的证明!开玩笑的不好,但是好点。没有证明其对收入的影响,营销就毫无意义。

B2B购买发生了巨大变化。买家是匿名的,而买家的旅程中有70%是在线进行的。数字营销显然是吸引这些买家的最佳途径。然而,许多营销人员仍在努力将营销支出与收入联系起来。没有这种联系,财务就无法知道营销的影响。

所有这些都使B2B营销人员处于一个紧要关头。虚荣指标已淘汰。企业需要查看营销对渠道和收入的财务影响的证明。它需要一个计划以较低的成本赢得更大的市场份额。营销人员,您不能独自做到这一点!您需要一个财务合作伙伴来为您的计划提供资金。

您如何建立合作伙伴关系? 黑色的B2B 是一个很好的起点。一个由成功的CMO和CFO组成的忠诚团队,将分享他们用于创建报告模型,预算和真正合作伙伴关系的技巧和技术。

您的任务是了解每花一美元的投资回报率。将销售跟踪回第一接触Cookie级别。它不会在一夜之间发生,但是,一旦发生,它将改变游戏规则。可以将投资的每一美元追踪到收入中,从而使您能够积极地管理和改善管道性能。

通过与财务合作,您可以通过以下方式将营销从成本中心转变为利润中心:

  • 证明行销对收益的影响
  • 创建可带来最低成本收入的营销预算
  • 提供有价值的高级管理人员营销指标
  • 发现强大的,数据驱动的收入增长途径

当涉及报告时,情人眼中有证据。因此,您必须为各种利益相关者创建不同的仪表板和报告切片,以便他们可以专注于特定业务部门或团队的影响。为内部营销会议保留全部细节,并为执行团队利用汇总。当每个人都有明确的方向时,反弹道导弹的诸神就会高兴。

这是一个简单的ABM报告示例,组织的所有级别都将了解

警觉

XX%

所有目标帐户都知道

(涨幅为XX%)

ADR接触

XX%

ASDR触及的帐户增加

(涨幅为XX%)

订婚

XX%

所有目标账户中

(涨幅为XX%)

销售部

XX%

的会议来自目标帐户

(涨幅为XX%)

管道

XX%

来自目标帐户

(涨幅为XX%)

机会大小

XX%

交易规模增加

(涨幅为XX%)

打破原则7,游戏结束,玩家1。

像老板一样的ABM

以他们希望的方式提供每个利益相关者所需的证明。